他们很难相信人居然会在谈判中撒谎
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其实解读人们肢体语言并不难，但是大多数人却往往忽视肢体语言，只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了，观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说，解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。况且，这些工作在布拉姆来找她之前就已经安排好了。如果你在某一时刻并不确定某个动作的含义，应持续关注其随后的信号。观察员策略 一名观察员的作用是解读与会人员的肢体语言，观察局势发展以及整体情况。努力使自己的做法“看上去”更真实是不会让他取得进展的，这么做反而有副作用。 他过去那种拉近关系的做法只是为了占别人的便宜，到头来其实也达不到目的，顶多只是演了场戏。我们可以通过从容地工作和生活来实现这一调整。因此，抛出有效的选择〔也称为创造性选择，0『6社1卩60坑100不失为一步妙棋。仔细品读这本书的内容，因为这本书涵盖了你可能会用到的所有方面的商业谈判技巧。人太复杂，所谓清晰明确的成长路径并不存 在。
这名充当魔鬼代言人的祌父搜罗候选人的恶行和缺失，或者举证目标对象不配成为圣人，或者反驳候选人被举荐为圣人的理由。很多人在谈判的一开始就朝着这个目标努力，可如果你要出售的是一种定制服务（产品〕或者高质量、高估值的产品的话，这种行为就是一个错误。 注意。 凡事预则立，不预则废。 3，什么是你的撤出定位〔I八。” 这时，曾斯特罗姆和弗里斯出现了。现在想象你正和比尔面对面站着聊天。 观察一下他双脚的站位，若比尔正忙于讨论而你们两人的双脚是对齐的，那他可能想要向你证明他和你势均力敌。坐姿前倾如果对方身体朝你的方向前倾，就说明他们是对你 关注的。作家拉尔夫艾里森（此1油2111300〕在小说《看不见的人》130〕中描绘了非裔美国人“被人无视”的境况。我们所有人一生都离不开谈判。有的人把在谈判中撒谎看作是一件理所应当的事情。 有些人从经济学的角度认为撒谎是可以理解的。 当然，我还见到过很多人，在他们的观念中，他们很难相信人居然会在谈判中撒谎。 那么你的道德标准是什么样的呢 你的道德标准往往取决于你的生活背景、你的良知、你从小所受到的教育以及你的成长环境，当然还有你过往的人生经历。
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