他们很难相信人居然会在谈判中撒谎

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其实解读人们肢体语言并不难,但是大多数人却往往忽视肢体语言,只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了,观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说,解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。况且,这些工作在布拉姆来找她之前就已经安排好了。如果你在某一时刻并不确定某个动作的含义,应持续关注其随后的信号。观察员策略 一名观察员的作用是解读与会人员的肢体语言,观察局势发展以及整体情况。努力使自己的做法“看上去”更真实是不会让他取得进展的,这么做反而有副作用。 他过去那种拉近关系的做法只是为了占别人的便宜,到头来其实也达不到目的,顶多只是演了场戏。我们可以通过从容地工作和生活来实现这一调整。因此,抛出有效的选择〔也称为创造性选择,0『6社1卩60坑100不失为一步妙棋。仔细品读这本书的内容,因为这本书涵盖了你可能会用到的所有方面的商业谈判技巧。人太复杂,所谓清晰明确的成长路径并不存 在。

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