我不确定那个声明是无效的
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”那我会继续说：“好，这么说你确信没有人会出来伤害你。 ”这其实只是对前一句话的确认。 他会表示同意，而我会反复强调：“你确认自己处在安全的环境中，你确信没有人会出来伤害你。 ”然后我便开始惊声尖叫。某些人说的某些话就能够让我们回想起过去曾经发生在我们身上的某些事情，接下来我们的大脑就会浮想联翩 了。然而，我的姐姐不为所动，仍然听从内心的指引。我推测是不是我的报价比她预想的高了。” “您需要做出折扣的灵活处理。夏令时到来时，打电话提醒你的兄弟姐妹把表拨快一小时。如果比尔两手置于脑后，就意图告诉你他仍控制着局面。 身体后仰意味着他需要时间做出响应，这时要留意他随后说话的语气。 假使他说：“我不确定那个声明是无效的。 ”那此时他也在质疑那个声明的效力。 但也可能做出与此姿势迥异的响应，如比尔说“那绝对不是真的”，那就是一种强调陈述了。 观察一连串的姿势 通过观察对方一连串的身体语言来确认比尔的谈判立场。 如果他并非面带微笑，而是皱着眉头，就很可能代表他对你提出的问题表示不屑。我们这本书的第二部分也到此为止。
而到了2010年，惠利特-普卡德公司，即蜚声世界的惠普公司(?)，已经成为拥有32万余名雇员，营业收入超过1260亿美元的巨无霸。在谈判中，你要凸显出自己所能提供的服务与别人提供的服务是不同的，这样才能把提供同样类型服务的对手踢出局。如果你做不到这一点，那么对方在写合同的时候就可能会增加一个你之前并没有同意的条款或者增加一些你之前并没有同意的说法，他们就是希望你不会注意到他们做的小改动。然而，她的做法还是走偏了一点点。”相反，你要想引导谈判不妨这样说：“我相信我们可以达成满意的协议。 ”然后说出在你看来什么样的协议才算是满意的协议。我跟他们进行了一次会谈，问了他们一些非常中肯的问题，对方不仅连一个问题也回答不上来，还对我一连串的发问感到非常不快。昆西：是的，但是搞好关系也很重要。 杰梅因：是的，我同意，但我们经常见面，而且我们刚刚交换了信息。 时间不是这么用的。 昆西：〈沉默，望向别处。泰伦斯的生意朝不保夕， 但他认为，如果有一匹赛马，就能吸引更多客户。我一直是这方面的学习者、传授者、实践者。
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