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让我们换个角度看问题。 假使你认为对手职务太低,不配与你谈判,那你势必不会像和别人谈判那样与他谈。 我们还需要考虑这种情况,那就是你认为对方试图伤害你。时间策略 人们在时间紧迫的时候,往往更加容易做出妥协。他们的认知中,只有胜利一个词,而这种胜利的意思还是他们单独一方的胜利。 他们丝毫不在乎你的利益,所谓合作共赢是他们最不愿意看到的局面。 事实上,在他们的 思维定式中已经认定“合作共赢是给弱者准备的”。 他们的词典里没有公平这个词,他们会用尽一切手段让事情按照他们想要的方式来进行。 他们可能会使用的手段包括: 质疑你的人品质疑你是否在讲真话质疑你对自己所从事的业务是否了解贬低你 让你一直等候他 让你窘迫、给你难堪〔就像我在上文中提到的向父母要冰激凌的4岁小女孩那样〕 布伦达迪安06&是英国印刷业协会从1985年到1991年间的领袖,获得了迪安布伦达男爵称号。 在我们为一次会议录像的时候他曾经给我讲了一个故事:罗伯特麦克斯威尔(尺060祖X呢11,世界媒体巨头〕曾经理所当然地命令谈判对手在炎热不透风的房间里等待直到凌晨。看起来,她的“勇士”似乎在保护她一直以来努力经营的企业文化。所以如果可以听到对手的声音,你会获得更多启示。 和对方在同一屋檐下谈事,比在电话里获得的信息更多。 通过电子邮件或者信件进行的谈判,能提供的有用信息少之又少。 谈判使用的媒介会对信息的接收产生巨大影响。 如果你想使用各种不同的媒介,则需要熟练地运用它们来优化你的谈判策略。当客户在经过一番讨价还价之后决定不买车了,要走出展示厅的时候,销售人员往往会说:“刚才不知道是怎么回事,我居然忘了,今天早上我们公司总部刚刚发来通知,说这款汽车还有进一步折扣的余地。 我真糊涂,竟然彻底忘了这回事了。也许,当别人在你身边坐下时,你都不会抬头看上一眼。 或者,你在走廊里遇到别人,你也不会打招呼。 此时的你需要提升内在恋人的优势和三大技能,这么做将有助于你获得新的发展,无论在工作还是在生活中都是如此。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服,因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式,因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事,不同的颜色总会产生不同的影响。小孩子也会使用策略 小孩子从学会张口说话、要东西的那天起,就已经开始使用策略了。选项二:如临大敌 你怀着沉重的心情回到了办公室。 你知道,他们得知这个消息会非常失望。

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你已经彻底改换了自己的服装,穿上了与昨天完全不同的颜色。社会上大多数人都存在一种偏见,认为撒谎者往往眼祌闪烁不定,不会进行过多的眼祌交流。 可是专业的骗子们往往知道这种偏见的存在,于是他们就会刻意多与对方眼祌交流。 重要提示。 如果对方说的话突然比平时少了,同时对方的肢体语言也比平时少了,这时候你就要小心了。 我们在孩提时代,每当撒谎的时候往往并不会与别人进行太多的眼祌交流,但是那些专业的骗子们,他们知道如果眼祌交流过少是难以获取我们信任的,所以他们更倾向于矫枉过正,使用过多的眼祌交流,他们会长时间盯着你的眼睛看。606106〕,拉玛(此脑〕和西塔〔3113〕,拿破仑(?即0100〕和约瑟芬〔了03細616〕,琴吉罗杰斯〔01861086X3〕和弗雷德阿斯泰尔〔作6八3131X6〕,艾伦德詹尼丝〔21160060606X63〕和波西亚德罗西〔。这点我通过费率范围体系测试得出,范围体系是我检测她的参与度又不损失金钱的方法。 在谈判过程中,你应该时刻心系这样的范围体系,这样你就知道何时到达高限(你最为期待的状态〕,何时到达底线(你不可忍受的状态〕。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道,弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读,这本身就是谈判游戏规则的一部分。社交中的凝视一一当你的凝视点落在对方双眼的水平线以下的时候,就可以营造出一种社交氛围。 社交凝视的凝视点往往落在对方的眼睛和嘴之间,与双眼和嘴角都呈一定的角度。读到这样的新闻,我们不禁会问自己:他们都在想些什么。我是不是估错了自己的优势。 汤姆不同寻常的反应令维克多陷入困惑。这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状,往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势,请一定要小心。 这时候就要向对方提问,以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。




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