看看那些与你角色相类似的人的工资待遇都是怎样的
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” “您需要做出折扣的灵活处理。我最关心的不是规则本身，而是他们没有看到，通过“命令”的方式实现包容和团队合作本身就很讽刺。但是，如若不然，就会变成发言者寥寥、多数人沉默的局面，结果就此决定。下面的表格当中展示了一个例子。 你可以在你的薪资谈判档案中加入下面这个表格，但是在添加之前要改一改名字，或者将它剪切粘贴到年度总结表上面。 日期 工作 结果 收益 7月2曰 组织夏日聚会 反馈良好 员工士气提升 7月22曰 向斯坦斯伯里公司做展示 竞标胜利 10000英镑 在进行中期评估的时候，一定要坚持向你的上司讲明你正在做的工作。 有些人可能会注意考察你的工作情况。 检验自己的工作进度，把他们希望你做的每一件事做好。 看看你的同行 对比一些劳动市场上拥有和你类似技能的人，看看那些与你角色相类似的人的工资待遇都是怎样的。视觉引领物： 所谓视觉引领物，就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力，使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起，并且移动到你希望对方特别注意到的地方，通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。事实上，我的出色的编辑、培生公司的埃洛伊丝库克女士曾经直言不讳地对我说：“德雷克，你讲的这个案例听起来更像是安迪麦克纳布（如办池）的小说故事而不是一个商业谈判案例。她的守望者把这一信息传递给了她的船长，后者随即召唤了她的思想者和勇士。 于是，新的讨论就带来了新的结果。他的困惑指向了关于建立和维持信任的一个重要事实。
答案就在规划阶段。 如果你曾经参加过拍卖，你一定见过人们是如何兴奋地争相出价。 假使两人紧张地角逐，每个人都志在必得，但到了某一点，其中一方必须退出，不要过度地投入谈判，这样你可能会失去本可以实现的好处。之.要稍稍退缩一点儿，说：“哦，我本来还希望能再高一点儿呢。建立与对方的亲密感 人们更愿意付钱给自己喜欢的人 人们更容易被自己喜欢的人所影响与劝说。 正因为在人们的交流中，百分之五十五的信息都是由肢体语言传达，所以从视觉角度营造亲密感就成为与对方寻求协调一致的最便捷方法了。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。为方便起 见，我们假设你有两种存在状态 保持本心与偏离本心。你认为这么做会有帮助吗。
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